Consultoría comercial · Equipos de venta
No necesitás más consultas.
Necesitás convertir mejor
las que ya tenés.
Ordeno tu proceso comercial y capacito a tu equipo para recuperar la facturación que hoy se pierde entre consultas, presupuestos sin seguimiento y oportunidades mal gestionadas.
Reunión de 30 minutos. Nos conocemos y vemos si tiene sentido trabajar juntos o no.
Dónde se va el dinero
Dejás de ganar dinero
desde el primer mensaje.
Las consultas entran. Pero si no hay método para responder, calificar, detectar el deseo o la necesidad, presentar valor y hacer seguimiento, la venta se pierde en los primeros mensajes.
Así se pierden ventas todos los días
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Hola, buen día. Quería consultar por este producto/servicio.
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Hola. Sale $___.
- Precio antes de entender qué necesita.
- Convierte la conversación en una comparación de números.
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Ah, ok. ¿Y qué incluye?
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Incluye todo lo básico. Cualquier cosa me avisás.
- Respuesta genérica.
- No explica valor.
- No diferencia la propuesta.
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Dale. ¿Me podés mandar más información?
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Sí, te paso el catálogo/lista/presupuesto.
- Entrega información sin guiar la decisión.
- Deja que el cliente compare solo.
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Perfecto, lo veo y te aviso.
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Dale, cualquier cosa me decís.
- Sin próximo paso.
- Sin fecha concreta.
- Sin seguimiento acordado.
- 6 días después
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Hola, ¿pudiste ver lo que te mandé?
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Punto 01 · La respuesta
Cuánto tardás en contestar, y qué contestás.
El interés dura minutos, no días. Y muchas veces la primera respuesta ya deja la venta sin rumbo.
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Punto 02 · El presupuesto
Se manda y se espera.
Sin estructura, sin explicar el valor y sin un próximo paso acordado. El presupuesto termina siendo un precio suelto.
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Punto 03 · El seguimiento
Nadie vuelve.
La oportunidad queda abierta hasta que se enfría sola. Nadie la cierra, nadie la pierde: simplemente desaparece.
El método
A.I.R.E. — cuatro etapas para que tu proceso comercial respire.
Noventa días con acompañamiento semanal. No es una charla motivacional: es ordenar, capacitar y medir sobre tus casos reales.
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Etapa 1 · Auditoría
Primero medimos. Después opinamos.
Diagnóstico estratégico de todo tu sistema comercial para entender cómo se están gestionando las consultas que tu negocio ya recibe. Mystery shopper, análisis de conversaciones reales y revisión de la gestión documental, con un objetivo concreto: detectar dónde se pierden oportunidades y cuáles son las fugas principales.
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Etapa 2 · Implementación
Un plan corto sobre los puntos que duelen.
Con las fugas identificadas, armamos un plan de acción para ordenar el proceso y corregir los puntos críticos. Capacitamos al equipo en lo imprescindible de ventas, pero haciendo foco en las debilidades que encontró la auditoría: la formación queda conectada con la realidad del negocio, no con la teoría.
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Etapa 3 · Respaldo
Semana a semana, sobre casos reales.
Acompañamos la ejecución para que las mejoras se apliquen de verdad. En cada instancia despejamos dudas, evaluamos avances y revisamos casos concretos: conversaciones grabadas, presupuestos sin respuesta, oportunidades estancadas. Y seguimos ajustando y capacitando según lo que va pasando.
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Etapa 4 · Evolución
Qué cambió, y cómo sostenerlo sin mí.
Medimos los cambios desde el punto de partida y analizamos qué acciones generaron más impacto en la conversión, el seguimiento y el desempeño del equipo. Consolidamos los aprendizajes y dejamos una hoja de ruta clara para que puedas seguir optimizando el sistema por tu cuenta.
La primera etapa, en detalle
Qué miramos cuando abrimos tu proceso comercial.
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01
Mystery shopper
Entramos como un cliente más y vivimos tu proceso de compra desde afuera, tal cual lo vive tu mercado.
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02
Conversaciones reales
Analizamos cómo responde tu equipo: qué pregunta, qué ofrece, cuándo habla de precio y cómo cierra.
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03
Gestión documental
Revisamos presupuestos, propuestas y registros. Dónde queda la información, y qué pasa cuando no queda en ningún lado.
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04
Mapa de fugas
El entregable: dónde se pierde cada oportunidad, por qué, y qué hay que corregir primero para mover la conversión.
Sobre mí
Soy Jeremías Carabajal.
Trabajo con dueños de negocios y equipos comerciales que ya tienen demanda, pero que la están dejando enfriar en el camino.
Mi trabajo no es traerte más gente: es que dejes de perder la que ya te escribe. Audito el proceso completo, capacito al equipo sobre sus propios casos y acompaño semana a semana hasta que las mejoras dejan de ser una idea y pasan a ser la forma en la que tu negocio vende.
Preguntas frecuentes
Lo que casi siempre me preguntan.
Si tenés una que no está acá, escribime por WhatsApp y te la contesto yo.
¿Necesito generar más clientes potenciales para trabajar con vos?
No. El foco es exactamente el contrario: recuperar la facturación de las consultas que tu negocio ya recibe. Primero mejoramos la conversión de lo que hoy entra; después, si hace falta, se piensa en volumen.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
El proceso está diseñado en 90 días con acompañamiento semanal. Muchos negocios notan mejoras en el seguimiento y el cierre en las primeras semanas, a medida que se corrigen las fugas detectadas en la auditoría.
¿Funciona para cualquier rubro?
Sí, porque el sistema arranca con una auditoría específica de tu proceso. Trabajo con equipos de venta de distintos rubros y la capacitación se ajusta a tu realidad, no al revés.
¿Tengo que tener un equipo comercial grande?
No. Se puede trabajar desde una sola persona que atiende consultas hasta un equipo completo. Lo único necesario es que exista un proceso de ventas que podamos ordenar y mejorar.
¿Sirve solo para empresas, o también si soy profesional independiente?
También sirve si sos profesional independiente. No hace falta tener un equipo: si atendés vos las consultas, trabajamos sobre tu propio proceso —cómo respondés, cómo detectás lo que necesita el cliente, cómo presentás el valor y cómo hacés el seguimiento— exactamente igual que con un equipo.
¿Cómo es el acompañamiento?
Organizamos reuniones semanales para ver en conjunto los casos reales de tu negocio: conversaciones grabadas, presupuestos sin respuesta y oportunidades estancadas. Ahí despejamos dudas, evaluamos avances y seguimos capacitando al equipo según lo que va ocurriendo. El contacto puede ser virtual o presencial, según el caso.
¿Y si mi equipo se resiste al cambio?
La capacitación se conecta con los puntos débiles reales que encontró la auditoría. Cuando el equipo ve resultados sobre sus propios casos, se involucra y la resistencia baja sola.
El próximo paso
Media hora para saber dónde
se te está yendo el dinero.
Agendemos una reunión y veo cómo te puedo ayudar.